ROI de uma operação de cotas náuticas: como calcular e o que esperar

ROI: o número que define se o negócio vale a pena

Retorno sobre investimento (ROI) é a métrica mais objetiva para avaliar qualquer negócio. No mercado de cotas náuticas, calcular o ROI corretamente é mais complexo do que parece — porque existem dois tipos de retorno: o retorno de capital (venda das cotas) e o retorno recorrente (taxa de administração mensal).

Os dois componentes do retorno

Retorno de capital: venda das cotas

Se você comprou uma embarcação para fracioná-la em cotas, o retorno de capital é calculado assim:

• Custo total da embarcação: R$ 320.000
• Receita total das 4 cotas vendidas: R$ 400.000
• Retorno bruto de capital: R$ 80.000 (25%)
• Prazo para vender as 4 cotas: 2 a 6 meses

Esse retorno é único — acontece uma vez na venda das cotas. Após isso, você segura a taxa de administração recorrente.

Retorno recorrente: taxa de administração

Esse é o fluxo de caixa mensal contínuo. Para calcular o ROI da operação recorrente, você usa o investimento operacional total (setup, plataforma, marketing inicial) como base:

• Investimento operacional inicial (sem embarcação): R$ 15.000 a R$ 25.000
• Margem mensal com 1 embarcação: R$ 2.000 a R$ 2.500
• Payback do investimento operacional: 6 a 12 meses
• ROI anual após payback: 90% a 200%

Simulação de ROI completo

*Receitas incluem venda de cotas + taxa de administração anual

O modelo com maior ROI: administração sem propriedade

O cenário de maior ROI para um operador iniciante é administrar embarcações de terceiros — proprietários que já têm lancha mas não querem a dor de cabeça de montar e gerir a operação de cotas. O operador estrutura tudo, vende as cotas e fica com a taxa de administração. O capital imobilizado é mínimo.

Esse é exatamente o modelo que a InBoat viabiliza: a plataforma e os contratos permitem ao licenciado oferecer esse serviço de forma profissional para proprietários da sua região.

Variáveis que mais afetam o ROI

• Prazo de venda das cotas: cada mês sem cotas vendidas é custo fixo sem receita compensatória
• Inadimplência: 1 cotista inadimplente em 4 reduz a margem em 25%
• Manutenção não planejada: reserve sempre 8% a 12% da mensalidade para imprevistos
• Rotatividade de cotistas: operações com cotistas satisfeitos têm menor rotatividade e custo de recaptação zero

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